Durante los últimos días, en TWO Agencia de Marketing tuvimos que implementar rápidamente una landing page para un evento de uno de nuestros clientes. Esto me llevó a investigar nuevamente sobre las mejores prácticas para desarrollar una página de aterrizaje optimizada. Como siempre, uno de los sitios donde encontré la información más completa fue Semrush. Aquí te comparto las mejores recomendaciones para que tengas en cuenta.
Tener una landing page bien optimizada puede marcar la diferencia entre una campaña exitosa o perder oportunidades de negocio. Para quienes lideran áreas de marketing en pymes, emprendedores y freelancers, dominar estas técnicas puede aumentar considerablemente las conversiones. En este artículo, exploraremos las mejores prácticas basadas en datos y experiencias para crear una landing page que no solo atraiga visitantes, sino que los convierta en clientes.
1. Claridad en tu oferta
El poder de la simplicidad. Uno de los errores más comunes al crear una landing page es saturarla con demasiada información o múltiples objetivos. Según SEMrush, las páginas con un solo propósito claro son las más efectivas. Debes evitar distracciones innecesarias y concentrarte en un mensaje principal que deje claro el beneficio inmediato para el visitante.
Consejo práctico: Revisa tu contenido y asegúrate de que todo en la página esté alineado con un solo objetivo. Elimina cualquier elemento que no guíe al usuario hacia la acción deseada, ya sea descargar un recurso, registrarse o realizar una compra.
2. CTA bien definido
Menos opciones, más conversiones El Call to Action (CTA) es el corazón de tu landing page. Un CTA efectivo debe ser visible, fácil de entender y debe generar urgencia o interés inmediato. SEMrush sugiere que los CTA como “Obtener mi descuento” o “Descargar ahora” son más efectivos que opciones genéricas como “Enviar” o “Hacer clic aquí”. Además, el color y la ubicación del botón son fundamentales para captar la atención del usuario.
Ejemplo práctico: Usa verbos de acción claros que describan el beneficio del clic. Evita los CTAs genéricos y prueba combinaciones de colores que generen contraste con el fondo de tu página para que el botón destaque.
3. Pruebas A/B
Optimización basada en datos Las pruebas A/B son esenciales para mejorar la conversión. Según SEMrush, probar diferentes versiones de elementos como títulos, imágenes o CTAs puede darte información valiosa sobre lo que realmente resuena con tu audiencia. Recuerda que pequeños cambios pueden generar grandes mejoras en los resultados.
Consejo técnico: Comienza probando elementos que afecten directamente la conversión, como el CTA o el título principal, antes de pasar a cambios menores. Utiliza herramientas como Google Optimize para ejecutar estas pruebas.
4. La Importancia de la velocidad y el rendimiento
El rendimiento técnico de tu landing page es crucial. SEMrush destaca que una página que tarda más de 3 segundos en cargar pierde aproximadamente el 40% de los visitantes. Optimizar imágenes, reducir scripts innecesarios y asegurar una carga rápida en dispositivos móviles es esencial para maximizar la conversión.
Consejo técnico: Usa herramientas como Google PageSpeed Insights para evaluar la velocidad de carga de tu página y realizar los ajustes necesarios. Prioriza la experiencia del usuario, especialmente en dispositivos móviles.
5. El diseño visual importa
Diseño centrado en el usuario. El diseño de tu landing page debe ser limpio y sin distracciones innecesarias. SEMrush sugiere que el uso de imágenes relevantes y de alta calidad, combinado con suficiente espacio en blanco, ayuda a que los usuarios se concentren en la acción principal. Evita abrumar a los visitantes con demasiado texto o elementos visuales que no aporten al objetivo final.
Ejemplo práctico: Si vendes un producto, utiliza imágenes que muestren cómo se usa en la vida real. Agrega videos cortos o imágenes que expliquen los beneficios visualmente, pero asegúrate de que no ralenticen la velocidad de carga.
6. Credibilidad
Testimonios y pruebas sociales La confianza es uno de los factores decisivos en la conversión. Incluir reseñas, testimonios o casos de estudio en tu landing page aumenta la credibilidad de tu oferta. Según SEMrush, el 88% de los consumidores confían en las reseñas online tanto como en recomendaciones personales, por lo que es vital incluir estas pruebas sociales de forma visible.
Ejemplo práctico: Agrega una sección con testimonios de clientes satisfechos o empresas que hayan utilizado tu producto o servicio. Incluye resultados concretos, como porcentajes de mejora o casos de éxito que respalden tu oferta.
7. Optimización para SEO
Atrae tráfico calificado Una landing page optimizada para SEO te ayudará a atraer tráfico orgánico relevante. SEMrush destaca la importancia de usar palabras clave estratégicas en los encabezados, textos y meta descripciones de la página. Además, asegúrate de optimizar las imágenes con etiquetas ALT descriptivas.
Consejo SEO: Investiga las palabras clave más relevantes para tu audiencia utilizando herramientas como Ubersuggest o Google Keyword Planner. No te olvides de incluirlas de manera natural en el contenido de tu landing page.
Optimizar una landing page es un proceso continuo que requiere atención a los detalles y pruebas constantes. Aplicando estas mejores prácticas basadas en datos, estarás en el camino correcto para aumentar tus conversiones y mejorar el rendimiento de tus campañas. Recuerda que la clave es probar, analizar y ajustar hasta encontrar la combinación perfecta para tu público.
¿Listo para llevar tu landing page al siguiente nivel? Implementa estos consejos y empieza a convertir visitas en resultados reales.
